Negocimi

Ministrat e Punëve të Jashtme të Shteteve të Bashkuara, Mbretërisë së Bashkuar, Rusisë, Gjermanisë, Francës, Kinës, Bashkimit Evropian dhe Iranit duke negociuar në Lozanë për një marrëveshje gjithëpërfshirëse mbi programin bërthamor iranian (30 mars 2015)
Nënshkrimi i Traktatit të Trianonit më 4 qershor 1920. Albert Aponyi qëndron në mes.

Negocimi është një dialog midis dy ose më shumë palëve për të zgjidhur pikat e dallimit, për të fituar një avantazh për një njeri ose bashkësi, ose për të krijuar rezultate për të kënaqur interesa të ndryshme. Palët aspirojnë të bien dakord për çështje me interes të përbashkët.[1] Marrëveshja mund të jetë e dobishme për të gjitha ose për disa nga palët e përfshira. Negociatorët duhet të përcaktojnë nevojat dhe dëshirat e tyre duke kërkuar gjithashtu të kuptojnë dëshirat dhe nevojat e të tjerëve të përfshirë për të rritur mundësitë e tyre për të bërë marrëveshje, për të shmangur konfliktet, për të krijuar marrëdhënie me palët e tjera ose për të maksimizuar përfitimet reciproke.[1] Negociatat shpërndarëse, ose kompromiset, kryhen duke paraqitur një pozicion dhe duke bërë lëshime për të arritur një marrëveshje. Shkalla në të cilën palët negociuese i besojnë njëra-tjetrës për zbatimin e zgjidhjes së negociuar është një faktor kryesor në përcaktimin e suksesit të një negocimi.

Njerëzit negociojnë çdo ditë, shpesh pa e konsideruar negociatën si të tillë.[2][3] Negociatat mund të ndodhin në organizata, duke përfshirë bizneset, organizatat jofitimprurëse dhe qeveritë, si dhe në procedurat e shitjeve dhe ato ligjore, si dhe në situata personale si martesa, divorci, prindërimi, miqësia, etj. Negociatorët profesionistë janë shpesh të specializuar. Shembuj të negociatorëve profesionistë përfshijnë negociatorët e sindikatave, negociatorët e blerjes së levave, negociatorët e paqes dhe negociatorët e pengjeve. Ata gjithashtu mund të punojnë nën tituj të tjerë, si diplomatë, ligjvënës ose arbitra. Negociatat mund të kryhen gjithashtu nga algoritme ose makina në atë që njihet si negociata e automatizuar.[4][1][5] Në negociatat e automatizuara, pjesëmarrësit dhe procesi duhet të modelohen saktë.[6] Negociatat e fundit përfshijnë kompleksitetin.[7]

Shiko edhe

Referime

  1. ^ a b c Adnan, Muhamad Hariz Muhamad; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin; Paputungan, Irving V (gusht 2016). "Protocols for agent-based autonomous negotiations: A review". 2016 3rd International Conference on Computer and Information Sciences (ICCOINS). Kuala Lumpur, Malaysia: IEEE. fq. 622–626. doi:10.1109/ICCOINS.2016.7783287. ISBN 978-1-5090-2549-7. {{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri |language= (Ndihmë!) Gabim citimi: Invalid <ref> tag; name "Adnan 622–626" defined multiple times with different content.
  2. ^ cite_ref-2 de Felice, Fortune Barthélémy (1976). "The 50%Solution". përmbledhur nga Zartman, I William (red.). Negotiation, or the art of Negotiating. United States: Doubleday Anchor. fq. 549. {{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri |language= (Ndihmë!)
  3. ^ cite_ref-3 Fisher, Roger; Ury, William (1984). Patton, Bruce (red.). Getting to yes : negotiating agreement without giving in (bot. Reprint). New York: Penguin Books. ISBN 978-0140065343. {{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri |language= (Ndihmë!)
  4. ^ cite_ref-4 Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abdul; Rashid, Nuraini Abdul (2019), Saeed, Faisal; Gazem, Nadhmi; Mohammed, Fathey; Busalim, Abdelsalam (red.), "A Survey and Future Vision of Double Auctions-Based Autonomous Cloud Service Negotiations", Recent Trends in Data Science and Soft Computing, vëll. 843, Springer International Publishing, fq. 488–498, doi:10.1007/978-3-319-99007-1_46, ISBN 978-3-319-99006-4 {{citation}}: Mungon ose është bosh parametri |language= (Ndihmë!)Mirëmbajtja CS1: Parametri work me ISBN (lidhja)
  5. ^ cite_ref-5 Adnan, Muhamad Hariz; Hassan, Mohd Fadzil; Aziz, Izzatdin Abd (tetor 2018). "Business Level Objectives of Customer for Autonomous Cloud Service Negotiation". Advanced Science Letters (në anglisht). 24 (10): 7524–7528. doi:10.1166/asl.2018.12971.
  6. ^ cite_ref-6 Hargreaves, Brendan; Hult, Henrik; Reda, Sherief (janar 2008). "Within-die process variations: How accurately can they be statistically modeled?". 2008 Asia and South Pacific Design Automation Conference. IEEE. fq. 524–530. doi:10.1109/aspdac.2008.4484007. ISBN 978-1-4244-1921-0. {{cite book}}: Mungon ose është bosh parametri |language= (Ndihmë!)
  7. ^ cite_ref-7 Embracing Complexity: A Review of Negotiation Research, Erica J. Boothby, Gus Cooney, Maurice E. Schweitzer, Annual Review of Psychology, Volume 74, 2023, pp 299–332, 2023–01

Content Disclaimer

Informasi ini disarikan dari Wikipedia dan disajikan kembali untuk tujuan edukasi. Konten tersedia di bawah lisensi CC BY-SA 3.0. Kami tidak bertanggung jawab atas ketidakakuratan data yang bersumber dari kontribusi publik tersebut.

  1. The information displayed on this website is sourced in part or in whole from Wikipedia and has been adapted for the purpose of restating it. We strive to provide accurate and relevant information, however:
  2. There is no guarantee of absolute accuracy. Wikipedia is an open, collaborative project that can be edited by anyone, so information is subject to change.
  3. It is not intended to constitute professional advice. The content displayed is for informational and educational purposes only. For important decisions (e.g., medical, legal, or financial), please consult a professional.
  4. Content copyright. Wikipedia is licensed under the Creative Commons Attribution-ShareAlike License (CC BY-SA). This means that content may be reused with appropriate attribution and shared under a similar license.
  5. Responsible use. Any risk arising from the use of information from this website is entirely the responsibility of the user.